Bu günün konusu son yılların yükselen oyuncusu gelecek vaadeden PIN Drinks markası.
Bu markayı son 1-2 yıldır severek tüketiyorum. Marka özellikle genç nesil ve şehirli tüketicilerin dikkatini formda kalma ve doğallık yükselen trendiyle çekiyor.
Markanın ürünlerindeki vaadi olan sıfır şeker – sıfır kalori taktiğiyle birlikte “koruyucu yok, renklendirici yok, gluten yok” söylemlerini kanıtlayarak tamamlayıcı ve tutarlı bir tablo ortaya koyuyorlar.
Şekersiz içecek pazarının lideri Coca-cola zero sugar olsada bu yeni oyuncu sağlıklı yaşam ve formda kalma üzerine odaklanıp çok net ve açık bir konum seçmiş durumda. Markanın sürekli olarak vurguladığı Sıfır şeker – sıfır kalori taktiği uzun vadede sağlıklı yaşam ve formda kalma dikeyinde stratejiye dönüşebilecek ve konumu güçlendirmeye ciddi yarar sağlayacağa benziyor.
Markanın burada Sıfır şeker sıfır kalori taktiğinin altında yatan gücü biraz açmak istiyorum:
Öncelikle zero sugar, sıfır şeker, şekersiz söylemlerini bir çok içecekte görmüşsünüzdür, pepsico, redbull, uludağ limonata vs vs…
Burada Pin Drinks sizce neden sıfır şeker yazıp konuyu kapatmadı? Nedeni ortada özellikle formda kalma ve sağlıklı beslenme odaklı bireyler için fazladan kalori, fazladan şeker korkulu rüya olabiliyor. Pin Drinks burada, iletişim kurduğu kitlenin özellikle yüksek kalori ve şeker oranından rahatsız olduğunun farkında olarak Sıfır şekerin yanına ek olarak “sıfır kalori” yazmış. Bunu kanıtladığı içinde marka için bir itiş gücü halini almış.
Hedef kitlesinde yer alan bireylerden biri olarak şunu söyleyebilirim:
Bu basit gibi gözüken sıfır kalori ibaresi psikolojik olarak müthiş bir rahatlık veriyor. Lezzetli, soğuk, şekersiz hatta kalorisiz bir içecek seçeneği olması hedef kitleyi tatmin ederken özellikle doğallık vaadleriyle birleştiğinde marka tutarlılığını ve güveni net şekilde sağlıyor.
Rakipleri büyük mü? evet büyük ama bu PIN Drinks’in gelecek vaad etmediği ve pazarda kalıcı bir yer edinemeyeceği anlamına asla gelmiyor.
2019’dan bu yana pazarda boy gösteren PIN Drinks gelecekte nelere dikkat etmeli?
PIN Drinks için En yakın gözüken tuzaklardan birisi:
Doğal meyve şekeri veya pancar şekeri ile tadlandırdığı yeni ürünleri piyasaya sürmesi, bunun akabinde “doğallığı savunmaya devam ediyoruz ve doğal şeker kullanıyoruz” klişesiyle ürün gamlarını genişletmeleri olur. Bu onlar için ilk tuzak olabilir.
Bir diğer hata hamlesi:
Pin Drinks veya PIN ismiyle sağlıklı ve şekersiz gıda üretimine de girmeleri olurdu. Şimdiden PIN Drinks Yetkililerine buradan söylüyorum: eğer böyle bir hamle düşünüyorsanız size önerim yeni bir isim ve “sıfır şeker-sıfır kalori” tadında yeni bir taktik ile pazara girmeniz olacaktır.
Bu arada denemeyeniniz varsa seveceğinizi düşündüğünüz bir aromayı soğuk olarak denemenizi tavsiye ederim. Tebrikler Pin Drinks siz yolu açmışsınız ama gene de yolunuz açık olsun..