“Evet evet,soru tamamen bu”
midenizle alakalı bir ameliyatı bir kalp cerrahına yaptırır mıydınız? daha da ileriye gidelim, bir pratisyen hekime?.Büyük ihtimalle yaptırmazdınız ve sizin sorununuz ile ilgili uzman cerrah kimse onu arayıp bulup,bu ameliyatı ona yaptırırdınız, yani:
Buradan anlaşılan o ki bir alanda uzmanlaşma durumu önem arz eden ve o kişiyi aranılan kişi pozisyonuna sokan bir durum.Gelgelelim konu markanıza geldiğinde o kadar kibirli ve egoist oluyorsunuz ki benim markam herkese hitap eder diyebiliyor,herkesin derdine deva olabilir diyebiliyor,bununlada yetinmeyip piyasada rakibimiz yok diyecek kadar ukala olabiliyorsunuz.
Bu şekilde davranmak sizin tercihiniz ancak konuya markanızın müşteri adayları tarafında bir göz atalım derim.Hedef kitleniz markanızı derdine deva olacak bir doktor gözüyle baktığını varsayarsak ve hedef kitleniz size “benim midem de sorun var bu konuda sorunumu çözebilir misiniz?” dediğinde siz ;
“Mide de ne canım,biz her alanda uzmanız,kalp,beyin,karaciğer hiç problem değil” derseniz müşteri adayınız sizi mi seçer yoksa gerçekten mide alanında uzman olan ve derdine net bir şekilde deva olacak o doktoru mu seçer?
Günümüzde gerçek bir marka olmak istiyorsanız,
olabildiğince spesifik bir alanda olabildiğince spesifik bir hedef kitleye mesajınızı net,tutarlı ve istikrarlı şekilde. “vermek zorundasınız!”
Aksi taktirde hiçbir müşterinizin zihninde yer edemez ve marka mezarlığında çürüyüp yok olursunuz.
Markanızı spesifik bir kitleye adamaktan korkmayın.
Unutmayın Cesaret, aslında en dar alanda derinleşebilmektir.Bunu yapabilmek için de bir çok şeyden vazgeçmeniz gerekir 🙂