Öncelikle konuya ünlü reklam yazarı Luke Sullivan’ın reklamcılıktaki meşhur metaforundan bahsederek giriş yapmak istiyorum :
Luke abimiz müşterileri evcil hayvanınıza reklamınızıda evcil hayvanınıza verdiğiniz ilaca benzetiyor ve şöyle diyor :”İlacı Salamın İçine Koymazsan Yemez”, bu sözler ile şunu anlatmak istiyor; pazarlama mesajının (ilaç) ancak ilgi çekici bir yaratıcılık unsuru (salam) içine gizlenirse hedef kitle tarafından “yutulacağını” anlatır.
Ancak günümüzde sosyal medyada bir çok marka dikkat çekmek için kanca viral videoları kullanıyor ve çok yüksek etkileşimlere ulaşıyorlar. Peki bu yüksek etkileşim müşterilerin o markayla gerçekten bağ kurmasını mı sağlıyor? yoksa sadece fikrin yaratıcılığına mı geliyor bu beğeni ve övgüler?
Bu viral videolar kanca olarak kullanıldığı için Luke abimizin değişiyle bu ilacı salamın sonuna koymaya benziyor
hedef kitleye önce salamı yediriyoruz( ilgisini çekecek ve hoşuna gideceği içeriği veriyoruz.) ardından ise ilacı veriyoruz ( ürünümüz,hizmetimiz veya markamız) evcil hayvanımız salamı afiyetle yiyor ama ilacı görür görmez tükürüyor..
Yani uzun lafın kısası tek başına rastgele binlerce kişinin dikkatini çekmek markanıza sadık bir kitle oluşturmak için doğru bir yöntem değildir.
Aksine markanız hedef kitleniz gözünden bir süre sonra ; “sunacak gerçek bir değer olmadığı için sürekli bu tür içeriklere başvuruyor” düşüncesine bile kapılabilir.Dahada kötüsü sizi markanızın vaad ettiği şey yerine komik olduğunuz için takip ediyor olmasıdır.Günün sonunda yüksek etkileşim alan onlarca videonuz olur ama markanız beş para etmez hale gelebilir.
Bu yüzden yüksek etkileşim ile herkese seslenmek yerine gerçekten marka değerinizi doğru şekilde 2000-3000 kişiye anlatmanız, uzun vadede markanıza sadık müşteriler yaratma konusunda çok daha fayda sağlar.
Ha Yok benim için etkileşim daha önemli diyorsanız denemesi bedava ama unutmayın bu işin sonunda ben haklı çıkarsam beş para etmeyen bir markanız olacak siz haklı çıkarsanız etkileşim alan ama para kazandırmayan onlarca videonuz olacak seçim sizin 🙂